資料 説明会情報一覧 | インフォテリア株式会社

インフォテリア株式会社

May 14th, 2013

（証券コード：3853）

Financial Report

2013年5月14日

東証マザーズ上場

2013年3月期

決算説明会

Infoteria Corporation

会社説明         

 ・会社概要        ・・P4

 ・会社沿革と売上高推移  ・・P5

 ・NEO戦略:主な製品     ・・P6

ハイライト

 ・今期のポイント       ・・P8

 ・今期サマリー      ・・P9

2013年3月期業績 

 ・損益計算書       ・・P11

 ・成長に向けた投資    ・・P12

 ・売上高推移       ・・P13

 ・売上高構成（売上高区分別）・P14

  ・NEO戦略:売上高区分   ・・P15

  ・売上高構成（グラフ） ・・P16

  ・ライセンス売上高     ・・P17

  ・サポート売上高      ・・P18

  ・サービス売上高    ・・P19

 ・貸借対照表       ・・P20

 ・2013年3月期配当    ・・P21

通期振返り＆トピック

 ・Net Service         ・・P23

  ・Handbook市場シェア  ・・P25

  ・キャリア連携、OS対応 ・・P26

  ・レノボ・ジャパン   ・・P27

  ・Net Service施策   ・・P28

 ・Enterprise        ・・P30

  ・ASTERIA市場シェア   ・・P32

  ・ASTERIA WARP 4.7  ・・P33

  ・Enterprise施策   ・・P34

 ・Overseas       ・・P35

  ・最新トピック     ・・P37

  ・Overseas施策  

・・P39

中期計画  ・中期計画         ・・P40

 ・中期計画振り返り     ・・P42

 ・今後の方向性       ・・P45

補足資料  ・当社の目指す方向性

 ・事業背景

 ・製品説明

©1998‐2013 Infoteria Corpora5on. 

Index

Company Profile

Company Profile

Corporate History & Sales Trend Strategy “NEO” , Main Products

Financial Highlights Highlights FY2012 Summary

Financial Result Profit & Loss

Investment for Growth Sales Trend

Sales Break Down

Strategy”NEO” Revenue Break Down Structure of Sales

License Sales Support Sales Service Sales Balance Sheet

Review FY2012 & Topics

Handbook Marketshare

Enterprise AcRon ASTERIA Marketshare

Overseas AcRon

Appendix Midterm Plan

Background Products InformaRon

2

FY2012 Dividend

Respond to Careers and OperaRng Systems lenovo Japan

Net Service AcRon

Midterm Plan Riview Midterm Plan FY2013 our Trend

Our Taget

目次

Latest Topic

Corporate Profile

会社説明

会社名  インフォテリア株式会社

設立   1998年9月

代表者名 代表取締役社長/CEO 平野 洋一郎

決算期  3月

資本金  7億3,585万円

所在地  東京都品川区大井一丁目47番１号

従業員数 82名(連結) - 2013年3月31日現在

上場年月 2007年6月（東証マザーズ：3853）

主な事業 ソフトウェア製品の開発・販売（受託開発なし）

VISION  組織を越えたコンピューティングを実現するソフトウェアを

開発し世界規模で提供する

企業理念 発想と挑戦／世界的視野／幸せの連鎖

Company name  Infoteria Corporation

Establishment September, 1998

CEO     Yoichiro Pina Hirano

Fiscal Term  March

Capital    735,850 Thousand JPY

Address    1-47-1 Oi, Shinagawa-ku, Tokyo

Employees  82(Consolidated) - March 31th, 2013

Listing     June,2007（TSE Mothers：3853）

Main Business Software Developing・Sales (no contracted development)

VISION  Develop software that makes computing possible in any organization

around the world.

Principles  Challenge for Ideas／Global Perspective／Chain of Happiness

©1998‐2013 Infoteria Corpora5on. 

Corporate Profile

4

会社概要

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

会社沿革と売上高推移

（単位：百万円）

1998 創業 _{ASTERIA出荷} ²⁰⁰² _株式上場 ²⁰⁰⁷

Handbook出荷 2009

1,009

905

1,022 ^1,067

1,204

1,294

事例開発のための受託開発

1,330

今期実績

Corporate History

& Sales Trend

Start of Business ASTERIA Shipped _IPO

Handook Shipped

custom development

Million ¥

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Strategy NEO Main Product & Revenue

Breakdown

N ^etService

E ^nterprise

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

Handbook

SnapCal

Onsheet

lino

ASTERIA

MDM

NEO ^戦略 主な製品

O

^verseas

企業活動を支えるシステムをつ

なぐ

企業と人、人と人をつなぐ

他言語展開で世界をつなぐ

クラウドCloud

企業 XML クラウドCloud

企業

XML Connect Enterprise to Enterprise

and Consumer to Consumer

Connect between System and System supporting business

Connect the World

in multiple Languages

Strategy NEO Main Product

6

NEO戦略：主な製品

ハイライト

Financial Highlights

2013年3月期第１四半期より、連結決算を開始しております。

尚、前年同四半期の実績は単体の数字を利用しております。

■中国に販売子会社として桜楓天(上海)貿易有限公司を設立

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E ^nterprise

N ^etService

O ^verseas

全体

■積極的な投資の実施が営業利益を圧迫し、前期比42.2%

■通期業績予想に届かなかったものの、

 創業来最高の売上高を達成（前期比102.8%）

■前期比で、Handbookの売上高が約1.7倍の増加

■Handbook契約件数が531件 (2013年3月末時点) _となる

■ASTERIA導入社数が3,604社 (2013年3月末時点) _となる

■米国Extentechの全株式を取得し、Infoteria Americaへ

■ASTERIA WARP 4.7を出荷し、大規模対応を強化

Highlight

Infoteria

■HandbookがWindows 8に対応し、3つのOSに対応

■中国市場へ向け、ドコモチャイナと販売契約を締結

■ASTERIAライセンス売上高は前年割れ

8

今期のポイント

We could not achieve the Forecast of FY2012, But We achieve the highest Revenue since Inception.

Because We invested actively, Operating Income is 42.2% compared with the previous Fiscal Year.

Compared with the previous Fiscal Year, Revenue of Handbook grew 1.7 times.

The Number of Handbook Sales Contract reached to 531 (at the end of Marcch, 2013). We started selling Handbook which supports Windows 8.

Total number clients for ASTERIA reached to 3,604.

The Revenue of ASTERIA decreased less than that of the previous Fiscal Year. We started selling ASTERIA WARP 4.7 , which was catalyst heavy data usage.

We acquired Extentech, Inc. based in U.S. and changed name to Infoteria America We established Sales Branch in Shanghai as Infoteria China.

We made Sales Agreement with Docomo China for Handbook.

FY2012 Summary

N ^etService

E ^nterprise

O ^verseas

・通期業績予想に届かないものの、過去最高の売上高を達成

・単体の利益は業績予想を達成するも、連結海外子会社の影響により、

 営業利益は76百万円

今期重点施策 結果

【Handbook】

・毎月の機能改善 ・成約自動化

・料金プラン変更 ・知名度向上

・PaaS展開

【ASTERIA】

・スマートデバイス連携 ・パートナー販路深堀

・OEM等販路拡大    ・海外市場への市場拡大

・他製品との連携強化

【MDM】

・ビッグデータをテーマに市場開拓

・米国／中国をメインとしたパートナー展開を継続

・既存サービスの海外展開の加速

・市場調査目的の他言語展開から海外市場での本格展開へ

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

海外展開

今期通期業績予想

1,500

120

120

70

実績 達成率

88.7%

64.1%

73.5%

49.5%

売上高 ：

営業利益：

経常利益：

当期利益：

(百万円)

(1,500)

(130)

(130)

(80)

(※単体)

1,330

76

88

34

(1,322)

(130)

(139)

(85)

(※単体)

・クラウド活用加速へ向けてシャノンと協業

・ASTERIA WARPの導入社数が3,604社となる

・米国のExtentech, Inc.を買収し、Infoteria Americaに

・香港DMX TechnologiesとHandbookのOEM契約を締結

・中国ドコモチャイナとHandbookの販売契約を締結

・韓国BRネットコムとHandbookの販売契約を締結

・大規模導入へ向けて価格改定を実施

・HandbookがHTML5に対応

FY2012 forecast FY2012 Result Achievement rate Volume in Million ¥

Revenue

Operating Income Ordinary Income Net Profit

Non-Consolidated

・毎月の機能改善／アップデートを実施

Main Action Result

・ASTERIA WARP 4.7を出荷

・Windows 8対応版を出荷し、主要な3つのOSに対応

・NTTデータ子会社のリアライズに追加出資

・リアライズと ASTERIA MDM One GT の提供を開始

・Handbookが市場シェア1位を獲得

・中国に販売子会社（桜楓天(上海)貿易有限公司）を設立

今期サマリー

We could not achieve the Forecast of FY2012, But We achieved the highest Revenue since IncepDon.

We achieved the Forecast of FY2012(Non‐Consolidated), But the Consolidated operaDng income was 76 million Yen

 due to Overseas Branches .

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2013年3月期

業績

10

Financial Result

2010年3月期

(連結)

(Consolidated)

2011年3月期

（単体）

(non-Consolidated)

2012年3月期

(単体)

(non-Consolidated)

2013年3月期

(連結)

(Consolidated)

前期比

(YoY)

売上高

Revenue

1,067 1,204 1,294 1,330 ^102.8%

売上総利益

Gross Profit

^{799 955 1,108 1,153 104.1%}

営業利益

Operating Income

^{131 186 182 76 42.2%}

経常利益

Ordinary Income

^{133 192 190 88 46.3%}

当期利益

Net Income

^{103 201 155 34 22.3%}

（単位：百万円）

・創業来最高の売上高を達成

・積極的な投資が営業利益を圧迫し、前期比42.2%

Profit & Loss

(Million JPY)

損益計算書

We achieved the highest Revenue since incepDon.

Because We invested actively, Operation Income is 42.2% with that of previous Fiscal Year.

0 300 600 900 1,200 1,500

Cost

（単位：百万円）

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NEOに集中し積極的な投資を実施

成長に向けた投資

（単位：千円／％）

Investment in FY2012

2012年度

売上高 原価 _非投資分 販管費

【投資領域別割合】

40.5% 17.5%

42.0%

2012年度実績

12

Segment wise Investment Ratio

FY2012 Result Revenue

of Non-Investment Selling and general administrative expenses Volume in Millions ¥

NetService Enterprise Overseas

人件費

0 30 60 90 120 150

2011 2012 ⁰ 30 60 90 120 150

2011 2012

0 30 60 90 120 150

2011 2012 ⁰ 30 60 90 120 150

2011 2012

マーケティング ^研究開発

その他

今期投資分

その他

Marketing R&D Labor Cost Others FY2012 Investment

マーケティング 研究開発 人件費

Operating Income営業利益

We invested actively by focusing on the NEO strategy.

0

250

500

750

1,000

1,250

1,500

2009 2010 2011 2012

295 ^{330 348}

223 ^{227 255}

創業来最高の売上高を達成

（単位：百万円）

1,067 ^1,204

1,294

Q1

Q2

Q3

Q4

251

395

242

305

261

428

Sales Trend

（連結） （単体） （単体） （連結）

Sales Volume in Million ¥

Consolidated

261

1,330

358

291

419

売上高推移

We achieved the highest Revenue since inception.

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売上高区分

売上高区分 主な製品

2010年 3月期

2011年 3月期

2012年 3月期

２０１3年３月期 実績 （連結） ２０１3年３月期

実績 （連結） ２０１3年３月期

実績 （連結） ２０１3年３月期

実績 （連結）

売上高区分

売上高区分 主な製品

（連結） （単体） （単体） 金額 増減額 前期比(%)

ライセンス

License

^{560 626 659} 621 46.7% ▲37 94.3%

サポート

Support

^{425 464 505 561 42.2% 56 111.1%}

プロダクト合計 Product Total プロダクト合計

Product Total

985 1,090 1,164 1,183 88.9% 18 101.6%

サービス

Service

サービス

Service

^{81 114 129 147 11.1% 17 114.0%}

合 計

Total

合 計

Total 1,067 1,204 1,294 1,330 100% 36 102.8%

（単位：百万円）

ライセンスは苦戦するもサービスが伸長し、全体で前期比102.8%

Increase Net Sales

Consolidated Breakdown Main Product

※サービス売上高は教育は減少、Handbookが伸長。

Sales Break Down

Sales Volume in Million ¥

14

Non-Consolidated Non-Consolidated Distribution Ratio 構成比(%)

YoY

売上高構成（売上高区分別）

License based Revenue decreased but Service based Revenue grew, and Total Revenue is 102.8% with that of previous Fiscal Year.

Strategy NEO Main Product & Revenue

Breakdown

主な計上先 軽微な計上先

ライセンス サポート サービス

売上高区分

・オンプレミスによ る販売の場合

・オンプレミスによ る販売の場合

・コンサルティングによ る売上高の場合

・コンサルティングによ る売上高の場合

Handbook

SnapCal

Onsheet

lino

ASTERIA

MDM

・オンプレミスによ る販売の場合

主な製品

O

N

E

On Premiss Sales On Premiss Sales

On Premiss Sales

Consulting Sales

Consulting Sales

Accounted for major Sales Accounted for non major Sales

Main Products License Support Service

NEO戦略：売上高区分

©1998‐2013 Infoteria Corpora5on. 

（単位：百万円）

売上高構成（グラフ）

0

300

600

900

1,200

1,500

2009 2010 2011 2012

（連結） ^（単体） （単体）

ライセンス

サポート

サービス

560 626 ⁶⁵⁹

425 ^{464 505}

81 ¹¹⁴

129

Structure of Sales

Sales Volume in Million ¥

Service Support

License

Consolidated Non Consolidated

621

561

147

16

Non Consolidated

売上高区分別売上高推移

（連結）

License based Revenue decreased but Service based Revenue grew, and Total Revenue is 102.8% with that of previous Fiscal Year.

ライセンスは苦戦するもサービスが伸長し、全体で前期比102.8%

ライセンスの販売は全体的に苦戦

0

100

200

300

400

500

600

700

2009 2010 2011 2012

ライセンス売上高およびライセンス出荷数推移

License Sales

 Handbook  WARP

 WARP Lite  MDM等

 その他

（単位：百万円）

Number of Product Sales^{（単位：本）}

0

200

400

600

800

1,000

2009 2010 2011 2012

 WARP  WARP Lite

 Handbook  MDM他

422

22

475

28

423

33

384

21

44 37

194

702

6

236

878

13

204

995

79 40

171

663

32 23

Millions JPY

ポイント：ライセンス売上高

License based Revenue decreased.

0

100

200

300

400

500

600

2009 2010 2011 2012

©1998‐2013 Infoteria Corpora5on. 

季節変動なく安定的に売上高増加

サポート売上高推移

Q1

Q2

Q3

Q4

103

104

106

111

111

116

120

116

121

124

126

133

136

Support Sales

（単位：百万円）

Million ¥

18

136

141

147

ポイント：サポート売上高

Sales of Support is stable despite of changes in seasonal sales trend.

（連結） （単体） （単体）

Consolidated Non Consolidated Non Consolidated

^（連結）

Handbook売上高が前期比で1.7倍の増加

（単位：百万円）

Service Sales

Others Education

Million ¥

0

25

50

75

100

125

150

2009 2010 2011 2012

Handbook

教育

その他

Education

18

56

56

41

16

38

21

69

26

1

119

サービス売上高推移

（連結）

ポイント：サービス売上高

Revenue of Handbook increased around 1.7 times compared with the previous FY.

（連結） （単体） （単体）

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高い自己資本比率と潤沢な現預金等→健全な財務

資産の部 負債/純資産の部

現預金等 1,629

売掛金 221

無形固定資産 210

投資等計 361

その他流動資産 27

有形固定資産 15

資産合計2,465

純資産 1,857

買掛金 11

前受金 223

長期借入金 75

その他固定負債 7

その他流動負債 165

負債純資産合計 2,465

（単位：百万円）

Cash & Deposit

Accounts receivable

Other current assets

Plant assets

Intangible assets

Investment & others

Total assets

Accounts payable

Advance receipt

Other current debt

Long-term borrowings

Other fixed liability

Net assets

Total debt and net assets

Millions of JPY

有価証券 ー

Securities

Balance Sheet

Assets Debt/Equity

20

1年以内に

返済予定の長期借入金 125

Current portion of long-term debt

貸借対照表

Our Financial position is Strong due to High Capital Adequacy Ratio and Rich Cash in hand

0

1

2

3

4

5

FY2009 FY2010 FY2011 FY2012

2.9

2.9

3.65

1.9

FY2012 Dividend

（単位：円）

2011年6月30日(FY2010)を基準日とし、普通株式の200分割を実施。

※1… 現株数換算

※2… 分割前株数換算

（580）

（730）

（380）

Volume in ¥

普通配当及び記念配当によって、1株あたり2.9円を予定

We plan to issue dividend of ¥2.9 per stock by ordinary and commemoraDve dividend.

（580）

2013年3月期配当

※1

※1

※2 ※2

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通期振返り

＆トピック

Review FY2012 & Topics

Net Service

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0

10

20

30

40

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

Net Service

N E

O

Handbookの

売上高が順調に

拡大

Net service

（単位：百万円）

(Millions JPY)

2011 2012

価格改定

課題：

特定用途向け競合

サービスの出現

Handbook(SaaS)売上高推移

24

Revenue of Handbook (SaaS) grows steadily.

12 13 ¹⁷

22 25 ^{28 31}

34

0

100

200

300

400

500

600

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

505 531

422 466

283 358

166 225

Net Service

N E

O

Net service

Handbook契約件数推移

（単位：件）

(Contracts)

2011 2012

Handbookの

契約件数も

順調に拡大

課題：

中小規模企業への

事例と展開

Number of Sales of Handbook (SaaS) grows steadily.

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Handbook市場シェア

N E

O

Net service

41.9%

インフォテリア

10.8%

4.2% 8.4%

3.6%

29.1%

その他

D社

C社

B社 A社

法人におけるモバイル向け

汎用ファイル共有／配信サービス市場シェア

（本数ベース）

出典：独立系調査会社調べ

本数・金額とも国内の市場シェアNo.1を獲得

21.9%

インフォテリア

15.6%

10.9%

9.4%

7.8%

34.4%

その他

D社

C社 _B社

A社

モバイルデバイス向け

文書管理市場ベンダーシェア

（出荷金額ベース）

出典：ITR 「ITR Market View : エンター    プライズ・モバイル管理市場2012」 26

Total Number of Sales of Handbook and Total Revenue from Handbook Sales gained the top domestic marketshare.

3大OS、3大キャリア対応でBYODを加速

N E

O

Support 3 Major OS

Android

Windows 8

iOS

【販売パートナー】

 ソフトバンクモバイル 株式会社   （SSP PREMIUM）

【OEM】

 NTTコミュニケーションズ 株式会社   （Biz Suite eカタログ）

【販売パートナー】  株式会社 NTTドコモ  （プロスパートプログラム）  都客夢（上海）通信技術有限公司

【販売パートナー】   KDDI 株式会社   （エキスパートパック）

【OEM】

 DMX Technologies Group Limited   (D-Smart IFS)

キャリア連携、OS対応

Since we started supporDng  all 3 major  OS, we will accelerate among BYOD consumers.

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最新トピック

N E

O

lenovo Japan

レノボ・ジャパンがHandbookを採用

※画面イメージ

法人営業と社内会議に

Handbookで

自社製品を

法人顧客

に提案

Windows 8 _版の

活用が本格的に

なる兆し

28

Lenovo Japan has adopted Handbook.

Net Service 施策

Promo%on

Place

Price

Product

今期 アクションプラン ^{アクション 結果}

・毎月の機能改善と革新性

・より柔軟な価格帯に変更

・販路を拡大

製品

価格

販路

販促

・より効果的かつ効率的な

 PRを積極展開

例）エンタープライズコンシューマー向け   基幹システムとの連携

例）大容量向け   教育機関向け

  ユーザー数に応じた課金体系

例）OEM展開   PaaS展開拡大   Web販売拡大   海外展開（NEO) 

製品同士のシナジー

収益性を高める(顧客利益維持)

効率性と汎用性を高める

認知度を高める

例）ターゲットを絞った販促活動   ※ネットとリアルの融合

Action for Net Service

FY2012 Action Plan ^Result

N E

O

【SaaS版】

 ・Standard   21,000円＠1GB／月   ・Premium    94,500円@1GB／月

 ・追加Users課金   3,150円 @10Users／月

大規模ユーザー向けに価格改定を実施。柔軟性に富んだ価格体系へ。

【On_premise版】

 ・ライセンス 840,000円

【機能改善他】

 ・HandbookがHTML5に対応

 ・HandbookのWindows 8版の提供を開始  ・毎月の機能改善／アップデートを実施

スマートデバイスの主要な3つのOSに対応させ、マルチユースを可能に。

【販売パートナー】

 ・NECがコンテンツ配信クラウドサービスとして、Handbookを採用

 ・NTTコミュニケーションズが「Biz Suite eカタログ」にHandbookをOEM採用  ・KDDIが「エキスパートパック」にHandbookをOEM採用

積極的に販路を拡大し、Handbookをデファクトスタンダードへ。

【エンドユーザー】

 ・野村證券が8,000台のiPadでHandbookを採用

 ・レノボ・ジャパンがWindows8対応版のHandbookを採用

【販促活動他】

 ・Handbookが「法人におけるモバイル向け汎用ファイル共有／配信サービス   市場」において市場シェアNo.1を獲得

 ・「Handbook教え隊」を結成しユーザー活用を支援  ・Handbook契約件数が531件となる

 ・Handbookユーザー数が45,000人を突破

販促／広告宣伝活動によりHandbookの利用を促進し、シェアNo.1へ。

シェアNo.1の地位を確固たるものとし、

デファクトスタンダードへ向けた施策を積極的に実施 We strengthened our posiDon as  the Market leader,

and we will acDvely respond towards any future  “De Facto Standard”.

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Enterprise

Enterprise

N E

O

Enterprise

2,000

2,300

2,600

2,900

3,200

3,500

3,800

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

3,604

3,430

3,302

3,163

2,990

2,754

2,539

2,323

2011 2012

ASTERIA導入社数推移

（単位：社）

(Companies)

ASTERIA

導入社数は

3,604社に

課題：

クラウドの普及の

スピード

（話題 >> 実適用）

Number of ASTERIA Clients reached to 3,604. 

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ASTERIAは6年連続国内の市場シェアNo.1を獲得

EAI/ESB市場シェア

（本数ベース）

出典：テクノシステムリサーチ社    「2010/2011ソフトウェア マーケティング総覧」

46.9%

12.0%

11.5%

9.8%

6.9%

12.9%

ASTERIA

WARP / Lite

Microsoft BizTalk Server

Sonic ESB

DataSpider

Servista / Select

その他

WebSphere ESB

N E

O

Enterprise

32

ASTERIA市場シェア

ASTERIA gained the top of the marketshare for 6 years in a row.

機能

ツール

テクノロジー

Enterprise Edition追加

Tough

強く

Speed

速く

Evolu4on

進化

大規模展開、大容量データへの対応

2002 - 2012

10

ASTERIA WARP 4.7

N E

O ASTERIA WARP 4.7

ASTERIA responds to Massive Uses and the High Capacity Data.

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Enterprise施策 Action for Enterprise

【エンタープライズコンシューマー

 を視野に入れた活動を実施】

・スマートデバイス連携の加速

・シーズ型用途事例公開による  マーケティング

・OEM等による販路拡大

・海外市場への進出による市場拡大

・パートナー販売経路の深堀

【ビッグデータの時代到来に合致

 したMDM市場の開拓に注力】

・他社との連携による市場開拓

・MDMニーズの高い業種への  多用なアプローチ

N E

O ASTERIA WARP 4.7の出荷およびリアライズへの

追加出資を行い、クラウドやビッグデータへの対応を強化

今期 アクションプラン ^{アクション 結果}

FY2012 Action Plan ^Result

 ・マーケティングにおけるクラウド活用加速へ向けてシャノンと協業  ・大和物流が業務プロセスの改革にASTERIA WARPを採用

 ・ASTERIA WARP 4.7の出荷し、大規模ニーズへ対応

 ・ASTERIA MDM One Suiteを提供開始  ・ASTERIA MDM One GTを提供開始

 ・NTTデータ子会社のリアライズへ追加出資

 ・京都水族館、すみだ水族館がASTERIA WARPを採用し、   販売管理をクラウドで一元化

 ・ベネトンジャパンがASTERIA WARPを採用  ・済生会熊本病院がASTERIA WARPを採用

 ・ASTERIA WARP 4.7で管理機能をAPI化し、外部端末でコントロール可能に

 ・英語、中国語の言語対応するも、販売は未着手

34

We strengthened our posiDon for “Cloud CompuDng” and “BigData” 

by started selling ASTERIA WARP 4.7 and invesDng in “Realize”.

Overseas

©1998‐2013 Infoteria Corpora5on. 

N E

O ^Overseas

Overseas

世界市場への布石として積極的に海外展開を実施

中国上海市に販売子会社、 桜楓天（上海）貿易有限公司を 設立し営業を開始。

中国上海市のドコモチャイナと Handbookの販売パートナー契約 を締結。

韓国、保寧製薬グループ BRネットコムとHandbookの 販売パートナー契約を締結。

香港、DMX Technologies Group Limitedが「D-smart IFS」に HandbookをOEM採用。 タイ、SEIKO PRECISION

(Thailand)Co., Ltdが

「Handbook」を採用。

米国、Extentech, Inc.の

全株式を取得し、Infoteria America へ社名変更。

36

We were very acDve for overseas market expansion, targeDng  the world market. 

N E

O

Latest Topic

アビーム上海との協業

コンサル

ティング ^提案

德硕管理咨询(上海)有限公司

アビームコンサルティング中国上海拠点

インフォテリア中国上海拠点

樱枫天(上海)贸易有限公司

強み：コンサルティングおよび中国市場におけるノウハウ

強み：Handbookおよびタブレット市場におけるノウハウ

Consulting

KnowHow

日系在中国企業だけでなく、中国のローカル企業もターゲットにHandbookを提案

We Collaborated with ABeam ConsulDng (Shanghai) Co.,Ltd. for Handbook Sales

最新トピック

製品開発 ^Handbook _導入

©1998‐2013 Infoteria Corpora5on. 

N E

O ^Overseas

Overseas

0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4

SnapCal

lino

SnapCalおよびlinoのダウンロード数推移

ダウンロード

累計が100万

に迫る

2011 2012

先兵として、より

大胆に実験・検証

38

The number of total downloads are 

nearly 1 million.

Action for Overseas

N E

O

・販売エリアの深堀と拡大

・積極的な市場調査を実施

・既存製品の海外展開の加速

例）既存拠点の活用 深堀   他言語地域への展開 拡大

例）インフルエンサーによるPR   他言語展開による効果測定 例）M&A、子会社設立等

収益性を高める

海外でのテストマーケ

ティングを実施

収益性を高める

・海外拠点の更なる開拓

収益性を高める

・市場調査から本格展開へ

収益性を高める

Accelerate profitability

Accelerate profitability

Accelerate profitability

Accelerate profitability

Initiate overseas test marketing.

【M&A／子会社】

 ・米国Extentech, Incの全株式を取得、Infoteria Americaへ  ・中国に販売会社として桜楓天（上海）貿易有限公司を設立

【販売パートナー】

 ・韓国保寧製薬グループのBRネットコムとHandbookの   販売パートナー契約を締結

 ・上海のドコモチャイナとHandbookの販売パートナー契約を締結  ・香港のDMX Technologies Group LimitedがHandbookをOEM採用

【他言語地域での利用事例】

 ・タイ、SEIKO PRECISION (Thailand) Co.,LtdがHandbookを採用

【多言語対応】

 ・ASTERIA WARP 4.7で日本語、英語、中国語の3ヶ国語に対応 例）販売パートナー等

【SnapCal】

 ・ダウンロード数が59万を突破

【lino】

 ・ダウンロード数が39万を突破  ・Androidアプリのlinoを提供開始

 ・ALSOKが「Home ALSOKポケット」にlinoを採用

今期 アクションプラン ^{アクション 結果}

FY2012 Action Plan ^Result

米国および中国に販売拠点を設立

Overseas施策

We established Sales Office in the U.S. and China.

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中期計画 Mid-term Plan

40

0

5

10

15

20

25

30

2010 2010 2011 2011 2012 2012 2013 2013

12.0

1.86

12.9

1.82 _0.76

13.3

30.0

今期実績

6.0

中期計画第３年度達成の現実性？

Mid-term Plan

E ^nterprise

N ^etService

O ^verseas

Others

営業利益

（単位：億円）

Sales Volume : 100 Million ￥

Operating Income Revenue Result

中期計画

It is hard to achieve the third business year target of the Mid‐term Plan.

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N ^etService

E ^nterprise

O ^verseas

中期計画見直しの理由

中期計画振り返り

HandbookをiOS、AndroidおよびWindows 8の３つのOSに

対応し、売上高増を見込むも、結果的にiOS以外のタブレット

が伸びなかったため。

クラウド対応、タブレット対応、ビッグデータ等、新たなニーズ

への対応を行うも、市場ニーズの高まる時期が想定とズレがあっ

たため。

海外拠点の設立、プロダクトの多言語展開、M&Aによって海外

展開の加速を計画するも、現時点では残り1年で遅れを取り戻す

ことが現実的ではないため。

NetServiceおよびEnterpriseは当社計画とズレが生じ、Overseas

は遅れを取り戻すことが困難なため、中期計画の見直しを行う

42

 Our assumpDon and Actual market growth of NetService and Enterprise segment varied and it became hard to

make up for the delayed Overseas acDon; Therefore we will Revise the Mid‐term Plan.

Review Mid-term Plan

世界規模で

価値を提供するという

長期ビジョン達成のため

計画を練り直す

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これまで これから

決定権 ^{IT 部門 現場部門}

社内インフルエンサ

製品選定方法 ^{全体最適要件定義 個別部門最適価値}

システム形態 _{（オンプレミス）} ^所有 _{（クラウド）} ^利用

優先度 ^{セキュリティ} _{完全性 アジャイルな更新} ^{使い勝手(UX)}

ソフトウェア提供形態 ^{ライセンス}

（一回課金＋保守）

サービス

（月額課金など）

個人所有物持込み ^{禁止 BYOD/BYOS}

データ管理 ^{中央集権と}

管理されない分断 ^{必要に応じた分権}

これからのIT潮流 Future IT Trends

44

今後の方向性

高

低

ユ 丨

ザ 丨

に と

っ て

の 投

資 対

効 果

ユーザーからの距離

近 ^遠

クラウド

スマートデバイス

オンプレミス

投資価値のシフト

Our Course of Action

 We Focus on SmartDevices and Cloud CompuDng, and we offer values to Enterprise Consumer.

ユーザー企業にとって価値がより高まる

スマートデバイスとクラウドサービスに向けた製品

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Enterprise

Consumer

Enterprise

Consumer

New

Products

ASTERIA、Handbookへ注力し、

Enterprise Consumerに価値を提供する。

研究開発対象製品とし、ラボ製品へ

ASTERIA製品群というポジションへ

海外市場に合わせた製品強化を

行い、展開を加速させる

IR

海外展開や市場等の要因によって

業績の予想が困難であるため、

今期の業績予想を非開示とする。

今後の方向性

大きく成長するEnterprise Consumerに価値を提供すべく、

主要製品へリソースを集中させ、世界展開を加速する

※新製品も同じ方向性で注力する

設立した海外拠点を軌道に乗せ、

海外売上高の割合を増加する。

46

We will align our resources to our core products and accelerate overseas expansion.

Our Course of Action

Enterprise Consumer

ソフトウェアで世界をつなぐ

©1998‐2013 Infoteria Corpora5on. 

本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、現時点で入手可能

な情報に基づき判断したものであり、多分に不確定な 要素を含んでおりす。実際の

業績等は、さまざまな要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありま

すことをご了承ください。

The forecasts in these presentation materials represent management s

assumptions and beliefs based on the information currently available.

Readers are cautioned that these forecasts are subject to a number of

risks and uncertainties and may differ materially from actual results.

（証券コード：3853）

48

補足資料

Appendix

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当社の目指す方向性

Infoteria s target

50

「規律・統制・階層」の時代から、「自律・分散・協調」の時代へ

「エンタープライズコンシューマー」をターゲットに

当社の目指す方向性

「社内外の垣根やシステム（ソフト）の垣根を超えて、ネット技術を駆使したデータ交 換と活用が可能に」

・1998年 創業時の将来ビジョン

・現在 1998年当時の将来ビジョンはある程度現実に。更なる展開として、、、

「スマートデバイスやクラウドを活用し、時間・場所・言語の垣根を超えた個々人の企 業活動が可能に」

インフォテリアとしては、そのような活動をする人々を

「エンタープライズ コンシューマー」

★ユーザーの利用がスマ ートデバイス上でほぼ完 結する方向性を目指す

ユーザがサーバやPCを 扱う機会は必要最低限 に。

高度な知識が無くとも 基本は扱える製品に

★企業活動、個人的活動 を支える製品から、エン タープライズコンシュー マーとしての活動を支え る方向性を目指す

■今後の方向性

Enterprise Consumer is the target

Future Direction

Vision during the establishment of the company in 1998

Enables data exchange and leverage beyond the boundaries.

Made full use of Internet technology and system softwares of internal and external barriers

Vision of 1998 is realized to some extent. The Software landscape has shifted from the

era of “Code of Conduct, Discipline, Hierarchy” into the era of, “Autonomy, Decentralization, Collaboration”

We make full use of smart device and cloud. This enables Corporate Action beyond the barriers of “time , place , language”

Customers who act as mentioned above have been defined as, “Enterprise Consumer” by Infoteria. And we will target the “Enterprise Consumer” segment.

Our Target

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事業背景 Background

Net Service Net Service

出典：IDC http://www.idc.com/

PC

1995 2005 2015

1975 1985

企業情報システムに 欠かせない

PCはオモチャ

ネットはオモチャ

スマートフ ォンはオモチャ

スマートデバイスは 企業情報システムの プラットフォームに 企業情報システムに

欠かせない

Blackberry

Android iPhone Homepage

iPad SearchEngine

Shopping Mall

iTunes Portal

Web EDI

E-Commerce

Apple

II _Ultima

C/S

8080

Cloud

PC-8001 Basic

WordProcessor Spreadsheet

Windows EUC

Intranet

SaaS

Smart Phone

歴史は繰り返す History Repeats Itself

Internet

スマートデバイスは企業活動のインフラに

スマートフォンの出荷予測（世界）

_{6億8600万台}

約10億台

Smart Device became infrastructure of business.

N E

O

©1998‐2013 Infoteria Corpora5on. 

ERP CRM SFA BI

Oracle SQL Server DB2

On premises

Windows Azure

SQL Azure

Salesforce

Google Apps

Amazon EC2

Lotus Live

Public Cloud

0 18 35 53 70

World popula:on Mobile Users

Internet Users

2012

(_億人) 物流管理

営業支援(SFA)

海外営業

資産管理

E_コマース

グループウェア

Private Cloud

asset maintenance

E commerce

Groupware

Physical Distribution Management

Overseas Sales

Enterprise ^Enterprise

クラウド化加速とボーダレス化の波で新需要

Accelerating cloud computing and being borderless stimulates new demand.

54

N E

O

9,400% 11,100% ^13,700% 21,000%

29,800% 38,400%

45,730% ^51,310%

7.2%% ^8.5%% 10.5%%

16.0%% 22.6%%

28.9%% 34.3%%

38.3%%

0.0%% 5.0%% 10.0%% 15.0%% 20.0%% 25.0%% 30.0%% 35.0%% 40.0%% 45.0%%

0% 10,000% 20,000% 30,000% 40,000% 50,000% 60,000%

2004% 2005% 2006% 2007% 2008% 2009% 2010% 2011%





Overseas

Overseas

世界の距離がさらに縮まり世界展開の好機に

NetService

Enterprise

Overseas

オンラインサービス展開

企業向けサービス展開

海外展開

経済成長とインターネット人口の増加が著しい中国市場 においては、年齢別ではネットユーザーのうち10代∼30代が 57.1%、職業別では学生が30.8%を占める

※2010年 CNNIC発表資料より

【中国と日本のGDP推移】

【中国のインターネット人口推移】

AndroidマーケットやAppStore等を通じて世界中へソフトウェア

を届ける

クラウド化を始め企業向けサービスのインフラの柔軟性が高まるの

に伴い、①日本のビジネスモデルでの展開と②経済成長著しい地域

に合致したビジネスモデルでの展開の両方が容易に

N E

O

There are good chances because of borderless in Internet.

©1998‐2013 Infoteria Corpora5on. 

製品説明 Products Information

56

ASTERIA Data Integration Middleware

パートナーを通じた間接販売、カスタマイズ開発なし

Dedicated to Software Package, no Customization.

大興物産

【パートナーによる間接販売】

【カスタマイズ開発不要】

①パイプライン機能

１：様々なデータを収集する   「センサー」機能

２：データを変換・抽出する   「フィルター」機能

３：データを送信・適合する   「ジョイント」機能

②フロー機能

GUIベースでのフロー構築を可能にする

「フローデザイナー」機能 主な特徴

企業間連携

異機種間DataBase連携 ^{ERP(基幹システム系)連携}

クラウドコンピューティング連携 グループウェア連携

【Enterprise Application Integration】

企業内で業務に使用される複数 のコンピュータシステムを有機 的に連携させ、データやプロセ スの効率的な統合をはかるソフ

トウェア １：Data aggregation 「Sensor」

２：Data conversion and Extraction「Filter」

３：Data Transmission and automatic adaptation「Joint」

【Asteria s Sales partnership】

【No Customization】

②Flow Diagram

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Master Data Management System

マスターデータ管理の工数を飛躍的に削減し業務を効率化

Master data management makes business more efficient by reducing human entry.

A

情報

A 情報

A 情報

A

情報

【マスターデータ】

顧客データや人事データ等

企業には多用に用いられる

共通データがある

共通のデータを各々様々な

システムに入力＆活用

データの統一性が崩れる

MDM導入によりデータを整理＆統一

その後はデータの統一性が保たれ、

様々なデータ管理の工数は削減、デー

タを用いた企業活動は効率化

Before ^After

A

A 情報

A

情報

情報

入力

入力

入力

入力 データ整理

工数が大幅に削減

Information

Data Entry

Data Entry

Data Entry

Information

Information

Information

Information

Information

Information Drastically reduce

development requirements Data arrangement

58

ASTERIA MDM

Content Delivery for Smart Device

企業内外のコンテンツを手軽に作成、配信、閲覧

User can easily create , deliver and watch content by Handbook .

クラウド _Cloud

Smart

Simple

Secure

月額21,000円 ＠1GB、50Users

JPY 21,000/month -

       1GB 50Users

コンテンツ作成

Create Contents Deliver ^配信 Watch ^閲覧

Handbook

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Online Spreadsheet

クラウド時代の表計算「OnSheet」でコラボレーション

With the online spreadsheet OnSheet , a number of people can collaborate concurrently.

クラウド Cloud

編集／閲覧 edit ／ access ^{テンプレート作成} up the template

60

OnSheet

Connectable Calendar

FacebookやEvernoteと繋がる8ヶ国語対応カレンダー

With 8 languages enabled, SnapCal connects major personal cloud services.

Friends Birthday

※有料版（広告なし）は 85円

SnapCal

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Online Sticky

Free online stickies

lino

mail & etc

共有

Charge ver.

315JPY/month

誰とでも繋がる、クラウド上の付箋

Sticky, on the cloud, makes it easy to share the information on multi device.

share

62

163カ国

lino

本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、現時点で入手可能

な情報に基づき判断したものであり、多分に不確定な 要素を含んでおりす。実際の

業績等は、さまざまな要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合がありま

すことをご了承ください。

The forecasts in these presentation materials represent management s

assumptions and beliefs based on the information currently available.

Readers are cautioned that these forecasts are subject to a number of

risks and uncertainties and may differ materially from actual results.

（証券コード：3853）